Viime vuonna eräs eurooppalainen asiakas lähetti meille kaksikymmentäsivuisen eritelmän. Viimeinen rivi kysyi, voisimmeko rakentaa sen. Yhdeksäntoista sivua prosessivaatimuksia, eikä missään niissä kerrottu, mikä toleranssi takin painon oli kestettävä. Kirjoitimme takaisin yhdellä kysymyksellä, ja kesti kolme kierrosta ennen kuin kokoonpano ratkesi.
Se ei ole epätavallista. Uusi energia, elektroniikkamateriaalit, pakkaukset, liimamateriaalit, toiminnalliset kalvot. Yhä useammat yritykset lisäävät pinnoituslinjoja joka vuosi, ja useimmat ostavat sellaisen ensimmäistä kertaa ja kysyvät sellaisia kysymyksiä, joita kysyisit tavallisesta osasta.
Tässä lyhyt versio. Päällystyskoneen valmistajan valinta ei ole koneen ostamista. Kyse on siitä, voitko suorittaa prosessisi oikein.
Toimittajalista pitenee koko ajan. T&K-kyky, koneen tarkkuus, valmistuskokemus, automaation taso,-jälkimyyntivaste, yritysten väliset erot ovat suuria. Tekniset tiedot näyttävät samanlaisilta, ja esitteen ja laitteiston välinen ero on usein leveä.
Luotettava päällystyskoneiden valmistaja tekee muutakin kuin toimittaa laitteita. He pysyvät kanssasi tuotannon teknisten ongelmien läpi. Päivä, jona kone asennetaan, alkaa varsinainen työ.
1. Tekniset valmiudet koskevat suunnittelutiimiä, ei myyntitiimiä
Suurin osa siitä, mikä tekee koneesta hyvän, päätetään suunnitteluvaiheessa. Jos myyntipuhe on hiottu, mutta piirustukset tehdään alihankintana, jäävät myöhemmät muutokset arvailuksi.
Teollisuuspinnoituslinja koostuu seitsemästä systeemistä, jotka on yhdistetty toisiinsa. Päällystys, kireyden säätö, kuivaus, automaattinen radan ohjaus, kelaus auki ja kelaa, linjatarkastus, automaattiohjaus. Yksi heikko lenkki ja koko linja maksaa sen.
Joten kun arvioit päällystyskoneen valmistajaa, älä vain kuuntele, kuinka hyvältä kone kuulostaa. Kuka tekee piirustukset, kuinka suuri suunnittelutiimi on, kuinka kauan revisio kestää. Se kertoo enemmän kuin tekniset tiedot.
Eurooppalaiset ja pohjoisamerikkalaiset asiakkaat pyytävät yhtä kerrosta lisää. Vakaa käynti on lähtökohta, jonka päälle tulevat tarkkuus, tehokkuus ja vuosien jatkuva tuotanto. CE-sertifiointi, sähköstandardit ja turvallisuusvaatimukset kuuluvat suunnitteluvaiheeseen. Niiden korjaaminen piirustusten valmistumisen jälkeen maksaa moninkertaisesti.
Oppitunti mahtuu yhdelle riville. Valmistaja, joka kysyy sinulle enemmän kysymyksiä aikaisin, aiheuttaa sinulle vähemmän tapauksia myöhemmin.
2. Litiumparisto ja teippi ovat lähes kaksi teollisuudenalaa
Sitä kaikkea kutsutaan pinnoitukseksi, mutta prioriteetit menevät tuskin päällekkäin.
Litiumakku keskittyy pinnoitteen tasaisuuteen ja elektrodien koostumukseen sekä kykyyn toimia nopeudella. Pieni poikkeama turkin painossa näkyy kapasiteetin vaihteluna erässä.
Teippi keskittyy liimakerroksen paksuuteen ja sidosten suorituskykyyn pitäen vakaana pitkiä ajoja. Nämä asiakkaat välittävät eniten siitä, että kolme kuukautta myöhemmin valmistettu tuote vastaa ensimmäisenä päivänä.
Pakkauksissa keskitytään ulkonäköön ja suorituskykyyn, ja materiaalia vaihdetaan usein, joten vaihdon joustavuus on tärkeää.
Päällystyskoneiden valmistaja, joka on työskennellyt eri toimialoilla, tuntee tämän eniten. Keskustelussa he kysyvät, mistä välität, ei kuinka hyvä heidän koneensa on.
Vain vakiovarusteita myyvä toimittaja ei voi tarjota tällaista puhetta. Luettelo on lyhyt, joten keskustelu päätyy teknisistä tiedoista.
3. Koneen on toimittava kymmenen vuotta, ja sen yksityiskohtiin on rakennettava laatu
Teollisuuden laitteet ovat käytössä useita vuosia. Rakentamisen laatu ei ole paikka säästää. Runko, rullat, sähköjärjestelmä, ne kolme päättävät, miltä kone näyttää vuonna 10, ja vakava päällystyskonevalmistaja ei leikkaa niistä yhtään.
Henkilökohtaisesti muutama asia kannattaa vahvistaa suoraan. Onko tarkkuustyöstö omaa-tai alihankintana tehtyä, kuinka saapuvat tarkastukset toimivat, pitääkö kokoonpano prosessikirjanpitoa ja mitä standardia tehdastesti noudattaa ja kuinka kauan se kestää.
Yksi yksinkertainen tapa arvioida. Kuinka monta konetta on koottavana, onko testialueella kokonainen kone käynnissä, onko koneistuslaitteisto omaa. Mitään näistä ei voi väärentää.
Eurooppalaisille ja pohjoisamerikkalaisille ostajille rakennuslaatu muuttuu suoraan vuosikymmenen ylläpitokustannuksiksi. Ennakkoon säästetyt rahat tulevat yleensä takaisin korkoineen. Kaikista päällystyskoneiden valmistajan tarkistamista asioista tämä on viimeinen ohitettava.
4. Räätälöinti, älä odota vakiomallin sopivan
Tuotantoolosuhteet vaihtelevat kaikkialla. Rakennuksen korkeus, teholähde, paineilma, käyttäjän tavat, tuotemuoto. Jokin ei vastaa vakiomallia.
Ammattimainen päällystyskoneiden valmistaja ei työnnä kiinteää mallia. He tarkastelevat ensin tuotettasi ja prosessiasi ja päättävät sitten, mikä koneen tulisi olla.
Paljon voidaan säätää. Leveys, nopeus, pinnoitusmenetelmä, kuivaimen pituus, automaatiotaso, ohjausjärjestelmä, materiaalien yhteensopivuus.
Räätälöinti palaa lopulta suunnittelutiimille. Valmistaja, jolla on omat suunnittelijansa, mukauttaa koneen laitoksellesi. Yksi ilman odottaa sinun mukautuvan heidän luetteloonsa.
Tästä syystä teolliset ostajat käyttävät aikaa löytääkseen ammattimaisen valmistajan halvimman tarjouksen sijaan.
5. Tarkkuuspinnoitus perustuu mittaustietoihin
Korkealaatuisten{0}}tuotteiden kohdalla pinnoitteen laatu ratkaisee tuotteen suorituskyvyn. Akkumateriaalit, optiset kalvot, elektroniset materiaalit, lääketieteelliset materiaalit, korkean suorituskyvyn teippi. Nämä vaativat yleensä tarkkuuspäällystyskoneen.
Kun valitset päällystyskoneiden valmistajan, katso mitattuja tuloksia, älä mainostettuja parametreja.
Onko paksuus vakaa, nopeus vakaa, toimiiko raina sujuvasti, voidaanko vikoja hillitä. Mikään neljästä kysymyksestä ei voi jäädä epämääräiseksi.
Kuka tahansa voi tulostaa vaikuttavan parametritaulukon. Pyydä raportti, jossa ilmoitetaan testiolosuhteet, mieluiten omalla materiaalillasi testattuna.
Pysyvä neuvomme on yksinkertainen. Anna heidän käyttää konetta alustallasi ja pinnoitteellasi ennen lähettämistä ja katso numerot suorana. Luvut, jotka näyttävät hyvältä toimittajan vakiomateriaaleissa, eivät aina pidä omaasi.
6. Automaatio ei ole kiva lisä, se säästää henkilöstöä
Päällystyslinjan käyttäminen manuaalisessa valvonnassa tänään puristaa sinua molemmilta puolilta, työvoimakustannuksilta ja johdonmukaisuudesta.
PLC-ohjaus, automaattinen kireydensäätö, automaattinen radan ohjaus, inline-tarkastus, tiedonkeruu, etähuolto. Määritysluettelo, josta puuttuu jokin näistä, ansaitsee toisen tarkastelun.
Automaatio säästää enemmän kuin operaattorit. Arvokkaampi osa on johdonmukaisuus. Yksi resepti voimassa kolme kuukautta, ja variaatio pysyy bändin sisällä.
Päällystyskoneiden valmistaja, joka on valmis maksamaan automaatioon, on yleensä listan arvoinen. Suuremmille tuottajille erot lisääntyvät ajan myötä ja päätyvät osaksi heidän kilpailuasemaansa.
7. Jälki-myynti, kansainvälisen oston aliarvioitu osa
Koneen ostaminen ei ole suhteen loppu. Se on lähempänä alkua.
Vuosien varrella tekninen tuki, varaosat, ohjelmistopäivitykset, prosessien säätö, kuljettajien koulutus. Jokainen niistä erääntyy lopulta.
Päällystyskoneiden valmistajan luotettavaa luotettavuutta arvioitaessa jälkimyynti- on puoli vastausta.
Eurooppalaiset ja pohjoisamerikkalaiset asiakkaat ovat kaukana, ja aikaero on mitä se on. Vastausnopeus on oikeaa rahaa. Selvitä, mitä yksi seisokkipäivä sinulle maksaa, ja tämä luku kertoo tarkalleen, minkä arvoinen luvattu vasteaika on.
Se, ovatko englanninkieliset piirustukset, sähkökaaviot ja käsikirjat täydellisiä, ratkaisee, kuinka nopeasti paikallinen huoltotiimi voi suorittaa vianmäärityksen. Tarkista se tarjousvaiheessa, tai saat perille lähetyksen jälkeen.
8. Kuinka arvioida heidät, kolme asiaa
Päällystyskoneen valmistajan arviointi koostuu kolmesta osa-alueesta.
Yksi on tehdas. Valmistavatko he-omaa, kuinka suuri insinööritiimi on, ovatko kokoonpano- ja testauslaitteet omia.
Yksi on projektit. Kansainväliset asiakastapaukset, alan sovelluskokemus, kirjaa toimitetuista projekteista. Asiakkaiden nimet voivat pysyä luottamuksellisina, mutta heidän tulee kertoa, millaisessa tehtaassa heidän koneensa ovat.
Yksi on tuki. Englanninkieliset tekniset asiakirjat, asennusohjeet, etätuki ja koulutuksen järjestäminen.
Mene henkilökohtaisesti, jos voit. Jos ei, kysy live-videota, kokoonpanopajaa, testialuetta, varaosamyymälää yksitellen. Valmistaja, joka todella rakentaa koneita, kuvailee prosessinsa yksityiskohtaisesti. Kauppayhtiö alkaa kiertää siellä. Päällystyskoneiden valmistaja, jolla ei ole mitään salattavaa, ei pelkää kameraa.
9. Valitse oikea ja säästät rahaa pitkällä aikavälillä
Teollisuuslaitteet eivät ole kertaostosta-.
Tehokkuus lisääntyy, hukka vähenee, laatu tasaista, ylläpito halpaa. Luotettava päällystyskoneiden valmistaja auttaa sinua saamaan kaikki neljä, ja se on koneen todellinen tuotto.
Joten kun vertaat tarjouksia, älä katso vain koneen hintaa. Laita tekniikka, laatu ja palvelu samaan laskelmaan, ja tulos poikkeaa usein siitä, mitä ensi silmäyksellä ehdotti.
Olemme nähneet, että liian monet ostajat säästävät rahaa tarjouksesta ja käyttävät sen myöhemmin seisokkeihin, korjauksiin ja varaosiin.
Lopputulos
Ammattimaisen päällystyskonevalmistajan valitseminen on ensimmäinen askel kohti vakaata tuotantokapasiteettia ja yksi helpoimmista erehtymistä.
Koneen toimituspäivänä päällystyskoneen valmistaja on noin puoliksi valmis. Toinen puolikas saapuu seuraavien vuosien aikana vastausnopeuden, varaosien toimituksen ja sen, kuinka hyvin he ymmärtävät prosessisi.
Valmistatpa sitten akkumateriaaleja, teippiä, kalvoja tai toiminnallisia materiaaleja, kanssasi pysyvä pinnoituskoneiden valmistaja on paljon arvokkaampi kuin halpa kone.
