Asiakas lähetti minulle kaksi tarjousta viime viikolla. Hän halusi tietää, viekö kallis kyyti häntä kyytiin.

Sama verkon leveys. Sama linjanopeus. Sama pinnoitusmenetelmä. Yksi hinta oli paljon korkeampi kuin toinen. Hän oli lukenut molemmat arkit kahdesti, eikä löytänyt eroa, koska niissä olevat sanat olivat melkein identtisiä. Useimmat laitetoimittajat antavat ostajille saman epämääräisen luettelon, ja juuri siitä seuraava keskustelu alkaa.

Pyysin häntä lähettämään molemmat, jotta voisimme käydä ne läpi rivi riviltä. Hän sanoi lopuksi, että rakas ei tienannut enempää, se oli laskenut enemmän.

Jokainen muutaman vuoden koneenrakentajana ollut kuulee tämän usein. Rako jää harvoin marginaaliin. Se istuu asioissa, joita kukaan ei kirjoita ylös.

Kehys on mistä se alkaa

Hitsattu putki tai kiinteä osa. Stressi lievitetty hitsauksen jälkeen tai ei. Kuinka paksut sivulevyt ovat. Yksiosainen sänky tai pultattu yhteen. Lähes mikään niistä ei saavuta teknistä arkkia.

Stressin lievitys ansaitsee oman kappaleensa. Hitsaus jättää jännityksen teräkseen. Jätä se sinne ja se antaa mennä hitaasti ensimmäisen kuuden kuukauden aikana, runko liikkuu ja rullan yhdensuuntaisuus kulkee sen mukana. Kun tämä tapahtuu, mikään parametrien viritys ei palauta tarkkuutta.

Askel maksaa lattiatilaa ja aikaa, etkä näe sitä tarjouksessa. Se ratkaisee, kuinka monta vuotta kone vielä kestää toleranssia.

Jotkut päällystyskoneiden valmistajat kertovat sinulle, kuinka he hehkuvat, kuinka kauan ne liottavat, kuinka uuni ramppaa. Useimmat OEM-valmistajat vaikenevat siitä, koska sen sanominen lisää kustannuksia eikä voita mitään.

Esitä kysymys itsellesi. Se, kuinka helposti siihen vastataan, kertoo, onko prosessi olemassa.

Rullat ovat siellä, missä rahat ovat

Puolet päällystimen tarkkuudesta on rullissa.

Ota yksi pinnoitusrulla. 45 terästä tai metalliseosta. Saumaton putki tai kiinteä taonta. Runout pidettiin kuinka monta mikronia. Mikä saldoluokka. Maadoitettu kunnolla tai käännetty kerran ja pinnoitettu. Vaihda jokin niistä ja hinta liikkuu.

Runout on luku, joka kannattaa kiinnittää. Laita se sopimukseen, kaikki kriittiset rullat, mitattuna kellotaululla hyväksymisen yhteydessä. Päällystyslinjan valmistaja, joka allekirjoittaa, että yleensä tietää, mitä sen oma konepaja voi sisältää.

Myös toimittaja, joka kieltäytyy, on kertonut sinulle jotain. Älä tee hätiköityjä johtopäätöksiä, vaan kysy ensin miksi. Joko prosessi ei voi pitää sitä, tai jotain pidetään auki. Molemmat vastaukset ovat hyödyllisiä.

Pinnoituksella on yhtä paljon merkitystä. Kova kromi, keramiikka, PTFE. Wear life ja release ovat eri eläimiä, ja niin on myös hinta. Vesi- ja liuotinpohjaiset liimat haluavat erilaisia ​​vastauksia, ja oikea riippuu siitä, mitä käytät.

Uunin pituus ja ilmamäärä ovat kauppaa

Tietyn pinnoitteen kuivaamiseen on useampi kuin yksi tapa.

Lyhyt uuni suurella ilmanopeudella tai pitkä uuni alhaisella nopeudella. Molemmat saavuttavat saman tuloksen. Lyhyempi on halvempi ostaa. Pitkä maksaa vähemmän ja käsittelee pintaa paremmin, koska suuri nopeus kalvon läpi, joka ei ole kuoriutunut, jättää jälkiä.

Kumpi valitaan riippuu tuotteestasi ja tehotariffistasi. Korkea kuiva-ainepitoisuus ja raskas takin paino eivät anna anteeksi lyhyttä uunia. Säästämäsi tulee takaisin energiana ja romuna.

Pyydä valmistajaa näyttämään numerot, uunin pituus, vyöhykkeiden lukumäärä ja nopeus vyöhykettä kohti, ei vain asennettua teholukua. Jokainen, joka haluaa näyttää työnsä, seisoo yleensä tuloksen takana.

Myös sisustus on kysymyksen arvoinen. Ruostumaton, galvanoitu tai tavallinen hiiliteräs. Kuinka paksu eristys on. Höyry, lämpööljy tai sähkö. Nämä rivit määräävät tarjouksen numeron ja käyttökustannukset vuosiksi.

Ajolaitteet ja ohjaimet, helpoin paikka olla epämääräinen

Servo- ja PLC-merkit näkyvät yleensä, koska asiakkaat etsivät niitä. Useimmat päällystyslinjojen toimittajat ilmoittavat vain merkin ja jättävät sarjan pois. Entry-level ja high end saman merkin alla eivät ole sama tuote, eivätkä ne maksa samaa.

Ohjausarkkitehtuuri piiloutuu syvemmälle. Suljetun silmukan jännitys tai avoin silmukka. Kooderi moottorin akselille tai ulos telalle. Live-jännitenäyttö tai ei mitään. Voidaanko kelauskartio tallentaa reseptinä materiaalia kohden. Kaikki tämä on yksi rivi tarjouksessa, ja jos rivi puuttuu, et tiedä mitä ostit.

Paneelin johdotus on kiista, joka minulla on ollut asiakkaiden kanssa useammin kuin kerran. Merkityt ytimet, kanavat, päätemerkki. Mikään ei muuta sitä, toimiiko kone. Kaikki se ratkaisee, käyttääkö sähköasentajasi puoli tuntia vai puoli päivää anturihälytyksessä kahden vuoden kuluttua.

Halpa tarjous yleensä säästää täällä

Mitä epämääräisempi spesifikaatio on, sitä enemmän tilaa on myöhemmin lisätä.

Laadukkaat moottorit, ei merkkiä. Tuodut laakerit, ei osanumeroa. Tunnettu invertteri, ei sarjaa. Tällaista lainausta ei voi verrata mihinkään, koska kukaan ei tiedä, mitä siinä todellisuudessa on.

Sitten on eriyttäminen. Ei rahtia, ei takilaa, ei käyttöönottoa, ei koulutusta, ei koemateriaalia. Takuu lyhennetty kahdestatoista kuukaudesta kuuteen. Ei varaosia. Kokonaismäärä näyttää hyvältä, ja jokainen niistä tulee takaisin, kun kone on lattiallasi.

Eriyttäminen on normaalia tässä kaupassa, eikä mikään laitetoimittaja petä sinua tekemällä sitä. Sinun tarvitsee vain tietää, mitä vertaa. Hanki erillinen hinta jokaisesta, ennen kuin asetat nämä kaksi vierekkäin. Älä laita avaimet käteen -hintaa paljaan hinnan viereen ja kutsu sitä vertailuksi.

Maksuehdot ovat myös kuluja. Koneenrakentaja lähti kantamaan isoa loppumaksua pitkäksi hyväksymisajaksi hintoja, jotka vaarantavat sisään. Maksa kunnollinen pantti ja tilaa on yleensä liikkua.

Vertaaksesi laita molemmat lainaukset yhteen taulukkoon

Menetelmä on tylsä ​​ja toimii.

Piirrä taulukko ja aseta molemmat päällystyskoneiden valmistajat täyttämään samat kentät. Rainan leveys, mekaaninen ja prosessinopeus, päällystysmenetelmä, rullien lukumäärä ja halkaisijat, uunin pituus ja vyöhykkeet, lämmitystapa ja asennettu teho, jännityksen säätötyyppi, sähkömerkit ja -mallit, takuuaika, vasteaika, sisältyykö käyttöönotto ja koulutus, varaosaluettelo, maksuaikataulu.

Kentät, joita he eivät voi täyttää, ovat kenttiä, joita he eivät ole määrittäneet. Sieltä se ylimääräinen raha tulee myöhemmin.

Kysy sitten vielä yksi asia. Pääseekö tämä eritelmä tekniseen sopimukseen hyväksymiskriteerinä? Se, allekirjoittaako OEM, kertoo enemmän kuin numero. Allekirjoittajat lainaavat yleensä rehellisesti. He, jotka suojaavat, ansaitsevat katsomisen, olipa luku kuinka alhainen tahansa.

Oma puolueellisuuteni, suoraan sanottu

En pelkää, että asiakkaat vertailevat hintoja. Pelkään, että he eivät vertaa mitään muuta kuin kokonaisuutta.

Tämä on laitteisto, jonka kanssa asut vuosikymmenen ajan, ja sen rakentanut toimittaja on osa näistä kustannuksista. Ota kaksikymmentä prosenttia alennusta ja olet ehkä ostanut kaksi lisäseisokkia vuodessa, joista jokainen odottaa jonkun lentää ja jokainen maksaa tuotoksen. Kukaan ei tee sitä tilausvaiheessa. Kaikki tekevät sen jälkeenpäin.

Vertailun arvoinen ei ole pinnoituslinjan valmistajan tarjouksen viimeinen rivi. Sen verran kone maksaa sinulle yli viisi vuotta lattiallasi. Ostajat, jotka näkevät tämän, päätyvät harvoin halvimpaan.

Hyvä pinnoituskoneiden valmistaja ei välitä kysymystä. Kun seuraavan kerran lähetät tiedustelun, avaa se. Mitä tämä linja maksaa minulle omistaminen, ei ostaminen. Se, miten koneenvalmistaja vastaa, kertoo suurimman osan siitä, mitä tarvitset.

Haluatko tietää lisää pinnoituskoneista? Seuraa Innater Intelligent Equipment Co., Ltd:tä. Olemme perustettu vuonna 2012 ja keskitymme ei--standardinmukaisten pinnoituskoneiden ja avaimet käteen -periaatteella toimivien linjaratkaisujen T&K-toimintaan, tuotantoon ja räätälöintiin korkean-teknologian yrityksenä, joka kattaa T&K-, valmistuksen, myynnin ja-jälkimyyntipalvelun. Sähköposti 13316631159@163.com|Verkkosivusto https://www.getinnater.com/|Puh +8613316631159